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阿米巴经营培训

惠州华阳精机的阿米巴经营锐变之路

信息摘要:
华阳集团创立于1993年,经过20余年的探索和发展,已形成以汽车电子、精密电子部件、精密压铸、LED照明四大业务为主导的企业集团。

企业简介

华阳集团创立于1993年,经过20余年的探索和发展,已形成以汽车电子、精密电子部件、精密压铸、LED照明四大业务为主导的企业集团。集团于2017年10月在深交所上市(股票代码:002906)。

惠州市华阳精机有限公司是由惠州华阳集团股份有限公司投资控股的中港合资企业。公司压铸业务起步于2003年5月,主要从事精密锌/铝合金压铸、机械加工、精密塑胶产品成型、精密模具等开发、生产制造和销售。

公司凭借先进的精密模具技术、强大的FA技术力量,秉承“为客户提供安心产品与服务”的理念,与全球汽车、3C领域众多的500强客户建立了紧密合作关系。

阿米巴经营

推行前企业现状

2003-2008年,华阳精机面临的问题乱如麻,公司一直处于亏损边缘,停滞不前,陷入了发展非常被动的境界。这5年时间是惠州华阳精机最迷茫、不知该何去何从的时候。

1.成本上升,企业利润率低

受到经济环境的影响,原材料上升,导致制造成本上升,制造销售成本远远超过销售规模的速度。另外,由于市场竞争日益激烈,客户对产品的降价要求日益强烈,不断要求降价,导致企业利润微薄,收入甚微。加上人工成本的逐步增加,企业的利润水平被进一步压缩。

2。薪酬体系和激励机制不完善,人心涣散,员工流动频繁

公司多年来一直未能建成完善的薪酬和激励体制,员工待遇总体偏低,无法满足员工的收入需求,员工工作效率较低,积极性不高。整个企业负能量肆意,人心不齐。员工遇事推诿,遇问题推脱,缺乏自我反省和自我检讨的意识。

3.产品质量差,浪费严重

员工技能不足,工作效率不高,人均产值相对偏低,并且产品质量不稳定,产品报废上升,不良品增加,大大降低了公司的盈利能力。

4.企业内部缺少独立核算的体系,看不清经营

在企业内部,一直缺乏独立的核算体系,只能看到产品的毛利润,但看不到净利润数据,不清楚哪个部门赚了或是亏了,哪个产品亏了或是赚了,只能从财务报表上看公司整体情况。

5.公司的经营理念、愿景和事业定位不清晰。

高管对企业的经营理念、事业的定位一直不清晰,导致公司的发展非常被动,急需重新梳理及定位华阳精机的经营理念,确立公司未来发展的方向;

6.发展前景不明朗

每每在集团的董事会上,总部都会质问:问题出现在哪里。彼时的华阳精机让高层焦头烂额,让中层不知所措,让基层怨气四起。从创立开始,让华阳集团总部的领导,从充满希望到失望,最后几乎到绝望。

阿米巴落地过程

针对华阳精机管理混乱的情况和病因,在华阳精机高层的坚定决心和高度配合下,道成经营顾问团队与企业高管一起,共策共力,找到了适合HY精机公司的一套阿米巴经营落地方案,主要从抓理念和算盘2大方面着手,具体从理念革新、确定组织调整、打造人心工程、算盘革新四个方面进行,落地方案如下:

1.理念革新:

1)经营意识培训:

从13年-15年,16次大培训,参训人数共达到1018人•日,惠州华阳精机首先从意识开始革新,不断派团队参加道成咨询相关课程,并引入全面的企业阿米巴内训辅导,为推行打下坚实的理念基础。

2)明确公司的经营理念及原则:

重新梳理了华阳精机的经营理念、经营6原则愿景、使命以及事业定义,设立中长期目标,未来几年要通过自身核心技术的积累实现跨越式发展。

3)明确SBU及组织机构调整:

a清理企业的业务构造,明确公司的三大SBU(战略事业单元),将公司业务整合为三大主要事业部,即铝合金事业部(Min-sbu:表面、精密)、锌合金事业部(Min-sbu:压铸、CNC、外观)、精密注塑部;

b经过多轮阵痛的闭门检讨达成共识:量化分权、独立核算;

消除工作推诿,几张皮低效工作,回归创业原点(简单、激情、高效)

对公司的事业做出定义,推动公司原有事业和新事业发展,以精密模具技术为核心,不断进化并提升它的协同效果,来确立与其他公司相比的优越性,通过为优秀顾客提供有竞争力且安心的产品与服务,谋求公司事业的成长。

4)人心工程打造及三公文化塑造:

开展周/月/半年/年定期例会,意识贯彻;月度、季度、半年度、年度、优秀个人、团队表彰会;重奖征文阿米巴经营生活会、读书活动等;开辟员工自我学习的宣传栏;“给对子”帮扶工程······

2。核算体系革新

1)会计体系的建立:

公司层面4个SBU:锌合金、铝合金、注塑部、模具部,量身定制符合企业的经营会计,制作公司和部门经营会计报表,逐步构建独立核算体系。

2)每日盈亏核算及产品附加值核算:

利用SAPERP系统、MES制造管理系统,快速收集信息,每日一算。其中SBU以销售单价计算收入-事业所层面与财务报表衔接进行每日盈亏经营核算;MIN SBU以工时费用率计算收入进行每日盈亏经营核算;MINI SBU以销售工时计收入-OEM加工每日盈亏经营核算。

产品附加值核算则按机种、客户、工序查询等方面对MINI阿米巴进行核算,主要目的是看出实际生产与客户报价对比盈亏状况,有利于看清哪个客户、机种、工序盈亏情况,一目了然!

3)业绩分析与循环改善:

定期召开月度经营会议、经营目标制定、每月订单评审,开展业绩分析与循环改善,通过业绩发表培养内部经营人才。

4)经营核算及信息化规划:

从2008年开始,随着企业的发展,公司陆续引入HR、SAP、ME、OA···等多个管理系统,提升信息化水平。逐步实现华阳精机经营核算信息化、办公无纸化、自动化信息化两化深度融合、实现工业4.0是华阳精机中长期的目标。

阿米巴经营

推行成绩

华阳精机从导入阿米巴经营项目,到顺路运行,历时6个月,就取得了明显的改善。

1.以人为本,经营人心效果显著

经营管理体制、团队建设、思想观念有了很大转变,公司发展前景更明朗。(“愿”、“信”的问题、利他思想、团队和谐、责任心、能动性等得到提升。具体表现为:每一个人都具有正面思维、正能量、利他的精神。大家都知道,每个人都是为自己而工作,不是为了别人,不是为了老板,而为了自己的幸福生活工作。工作的主动性、积极性大大改变,出现问题不再是推诿,而首先是自我反省,从自己本身找原因,反思。员工、干部队伍发生了很大的变化。)

人心工程

2. 制造成本增长速度得到有效遏制,经营体质越来越健康

2014年销售增长速度,3年来首次超过制造成本的增长速度。

3. 提高全体经营意识,满足基本收入需求

公司高管的思维实现了由管理思维到经营思维的转变,掌握了更加系统的经营管理思路和工具、方法,员工感受到了企业氛围的明显转变,通过核算形成了经营意识和参与意识,利用数据找出各种管理问题,比如在节约费用方面,效果最为明显,员工的工资也有了提高。

4. 公司IT信息化逐渐成效,达到“一日一核算”

目前,公司已经可以随时通过电脑看到企业的实际经营状况,哪里盈利哪里亏了一目了然。通过阿米巴软件系统固化项目成果,结合企业原有业务系统的高效集成,实现经营会计的“一日一核算”,每天的盈亏都非常清晰。

5. 成为细分行业的国内领头羊,业绩和利润大幅提升

自从推行阿米巴经营后,经营效益改善趋势明显,尤其14年第3季度全司各业务块都扭亏为盈;(两项指标:人工占比、边际利益率有较大幅度改善,具体表现为:从2013年12月-2014年12月,销售额增长20%,利润提升8%,边界利益提升10%。而2015年的阿米巴经营完成推行80%,边界利益率达35%,税前利润率达15%。)

目前,经过2年努力,华阳精机突破了生存艰难的局面,到利润率从2%增长至15%。行业内世界排名前五的企业都是华阳精机的客户,自身内力的提升与客户的认可,也让公司以每年20%的业务规模成长速度扩大。

推行感悟

在参加道成咨询集团九周年特色课程上,华阳精机阿米巴经营推行负责人刘小松刘总在现场为大家作分享,谈到成果,他说:“在2015的第四季度,我们结合了阿米巴经营的导入及已有的信息化软件,进行了MES制造系统的开发。

首先,我们在锌合金部门实施附加值核算,把这套核算体系加进去之后经营状况一下子就一目了然了,我们就很清楚的知道了哪个机种、哪个客户赚了多少钱。

实施完之后,锌合金部每个月原来都亏几十万,但是实施新的核算系统后立竿见影,在去年第四季度我们就实现了扭亏为盈,今年第一季度,我们锌合金这一块已经稳定的实现了百分之十几的利润。

另外,以前是哪个客户亏了还是赚了,我们都不清楚,有的时候还会错杀,或者误杀。有的时候我们还要调整、精简一些客户,这时候就会导致错杀一些客户,本来是利润很好的客户结果被错杀了。核算这一块弄清楚之后,我们今年年初已经启动把这个核算体系导入另外一个事业部——铝合金事业部,到目前,整个铝合金数据也已经和我们实际的报价也是八九不离十了,准确率在百分之90左右。

新系统实施到目前为止,我们已经可以完全弄清楚哪个客户盈亏多少钱。所以,这个核算体系对于我们整个阿米巴经营的推行工作是一个质的改变。”

推行经典语录

◆因为顾客是决定企业生死的人,而员工是掌控企业生死的,所以我们要服务好这两个人。

◆如果每个员工都把公司的事情当做自己的事情对待,那没有什么事是做不好的;

◆阿米巴经营推行的关键在于企业一把手,最难突破的就是一把手自己的理念和行为,一把手要有坚定必胜的意志,就一定能落地成功!

◆学阿米巴经营最大的收获,首先是改变了自己,懂得用经营的思维去经营企业。

◆培养人才应该成为我们经营企业的最终目的。


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