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燕京啤酒导入道成阿米巴经营模式,市场占有率提升至85%

信息摘要:
道成咨询食品行业阿米巴经营成功案例-燕京啤酒:推行一年,市场占有率提升至85%以上,费用下降4.96%

道成咨询食品行业阿米巴经成功案例-燕京啤酒:推行一年,市场占有率提升至85%以上,费用下降4.96%

企业简介:燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立,是北京燕京啤酒集团公司规模最大、投资回报率最高的外埠企业,其前身桂林漓泉股份有限公司。于1985年筹建,1987年正式投产,连续多年总资产贡献、流动资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录,多项技术能耗指标创国内同行业新低,“漓泉”品牌价值达63.13亿元。

燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司

推行前企业基本情况:

外部:

市场竞争愈发激烈,青岛啤酒/百威啤酒在家门口设厂,市场占有率有下滑趋势;

内部:

1.公司的经营理念、策略无法真正的传达下去;

2。组织庞大,高层无法掌握一线的经营实际情况;

3.部门各自为政,都站在自己的角度看问题,注重自己部门的考核指标;

4。管控思想严重影响了前线的业务拓展,服务部门变成了“官老爷”;

5。公司内部信息反馈不够顺畅及时;

因保护客户信息具体内容不易透露……

阿米巴经营

阿米巴落地过程:

1。经营哲学:

对包括董事长、总经理及各级总监、经理和员工在内的多人进行了调研和访谈,充分了解到公司的现状和问题所在,并根据阅读资料及收集要应信息的情况,将公司的问题挖掘出来。

2。阿米巴组织构建与划分:

2014年3月开始与道成合作【理念+算盘】阿米巴经营咨询项目,分别组建燕京漓泉和道成阿米巴项目小组,明确项目组成员及职责分工

3、 经营会计导入:

制订【理念+算盘】阿米巴经营咨询项目详细的推进计划,为后面的项目推进打好基础。

4、 营销系统一、二、三级阿米巴的独立核算与内部交易:

整个项目采取道成独创的“自助式顾问”方式,施行“全盘规划、逐步实施”的原则分阶段引导客户逐层深入,在过程中注重培养燕京中高层团队经营能力,稳扎稳打。

5、 经营业绩分析:

6、 TCD 循环改善:

7、 “二元制”绩效评价体系:

为保护企业隐私,多项改善措施不宜全部公开。。。。。。

阿米巴经营

定性结果:

1. 中高层逐渐具备经营意识,站在企业经营者的角度去思考问题;

2. 确立企业经营原则,用经营原理、原则彻底解决经营过程中扯皮问题;

3. 制作《经营会计报表》,企业经营数据更清楚;

4. 从预算制转变为计划制,公司方向更清晰;

5. 通过导入【理念+算盘】阿米巴经营咨询,重新激活原有模块化管理项目;

6. 制作漓泉公司《经营哲学手册》,公司经营理念更加清晰;

7. 公司“权责利”系统真正清晰了,“权责利”实现量化;

8.市场快速扩张,公司业绩大幅提高。

定量结果:

据国家统计局的数据显示,2014年1-9月,中国啤酒行业累计产量同比增幅仅1.74%。1—9月,燕京漓泉啤酒产销实现稳步增长,啤酒销量达到105.16万吨,实现工业总产值41.51亿元,同比增长4.96%。大比分赶超同行业,在广西这片土地上啤酒市场占有率占85%。2016年市场占有率从之前的 75%提升到 85%;费用下降 5.69%,净利润显著提升。

以上数据根据工商局财务报表网络公开信息…….


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